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初探越南胡志明市化妆品市场

来源::广东省美容美发行业协会
摘要:作为越南南方的第一大城市,胡志明市拥有1200万人口,占越南八千万总人口的15%,光看三百万辆摩托车大军飞驰穿梭于大街小巷的壮观场面,足以令人叹为观止,成为一道亮丽的风景线。在这里,我们中国人不用担心会因语言的差别而造成沟通上的障碍,华语是难不到我们华人的,即使是越南人,也能简单地说出一两句。在这个越南......

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初到胡志明市(西贡),犹如时间倒流,回到了中国的八十年代,正是改革开放的新时代。这里既繁忙、拥挤又时尚。作为越南南方的第一大城市,胡志明市拥有1200万人口,占越南八千万总人口的15%,光看三百万辆摩托车大军飞驰穿梭于大街小巷的壮观场面,足以令人叹为观止,成为一道亮丽的风景线。

在这座充满活力的城市里,生活着数十万华人、华侨,他们是这里最繁忙、勤奋的人们。由于战争和迁徙的关系,这里成为他们的聚居地。在这里,我们中国人不用担心会因语言的差别而造成沟通上的障碍,华语是难不到我们华人的,即使是越南人,也能简单地说出一两句。在这个越南对外开放的前沿阵地,蕴藏着无限的商机和巨大的开发潜力,因此近年来,到胡志明市投资的中国内地、香港和台湾的人迅速增多。

我们的当地翻译茜茜,从爷爷那一代开始就从中国顺德移居到越南胡志明市,她能说出一口流利的粤语。茜茜是一名美容化妆师,她拥有自己的发廊、美容院和摄影店。我们这次赴胡市的目的,就是考察当地的美容化妆品市场情况,由于茜茜对这行业非常熟悉,所以为我们此行做了一次非常好的向导。据茜茜介绍,随着生活水平的提高,越南妇女对美容消费品的需求越来越强烈,她们对美容产品的消费投入已占了日常开支的三分之一;而且越南地处亚热带区域,日照强,气候炎热,妇女人口比重大,对美容护肤品的需求量相当大。

为了让我们更好地了解当地美容化妆品市场,茜茜在一天内安排我们参观了三个高、中、低不同层次的化妆品及日用洗涤用品集市。



首先第一站是位于……的……集市。这是一个室外的集市,由一个个简单的铺位相连而成,狭窄的通道、拥挤的人群、吵闹的喧嚣,真让人有点透不过气来。我们跟随人流穿梭于一条条只有一个人宽的通道中。看着令人眼花瞭乱的日用百货,我们吃惊地发现:在一个两平方米不到的美容化妆用品铺面上,居然摆出了好几十个品牌的商品,其中不少是来自中国内地的。熟悉行情的人告诉我们,这些中国产品是来自国内的“山寨”工厂生产的,再通过不明渠道进来销售;还有许多是“世界名牌”,应有尽有,当然,内行人一看就知道这些“世界名牌”的真身了。尽管如此,在柜台前试用的少女少妇还是络绎不绝,很是享受的!走出了喧闹的集市,我们来到了附近一家 百货广场。这个广场是设在室内的,也是由一个一个铺位连结起来的,但环境要比先前的集市好,起码有空调啊。有趣的是,通道都是只有一个人宽的。这里的美容化妆品当然要高层次一点,而且货式齐全,有彩妆的、护肤的、日用洗涤的、美发的,当然少不了美容配件(因为铺位太少,它们只能被挂起来)。偶尔会看到带有中文标签的化妆用品。与先前集市相同的是,这里也是人流如潮的。

从集市出来,我们顺道去了茜茜开设的美容院和发廊。发廊设在一楼,设备很简单,布局有点像我们80年代的国营发廊。美容院设在阁楼,也没有多少仪器设备,但再看产品柜中,摆放了好几种国外的品牌,有韩国的、瑞典的、法国等,价格还不菲呢。茜茜告诉我们:越南消费者对美容产品的使用很重视品牌效应,外国品牌占有市场的大部分份额,知名度及美誉度较高,消费者依赖性强;但目前国外化妆品的进口关税达60%,导致水涨船高。随着越南人生活条件的继续改善,越南妇女在美容上花费更多的时间、更多的精力和更多的钱,所以她的生意还做得蛮不错。在茜茜美容院的附近,也聚集了许多高中低档的美容院。这里成了美容一条街了。

在我们去吃饭的路上,经过几条繁华的路段,我们可以看到许多世界著名品牌的化妆品都已登陆越南市场并设立专卖店,其中高级化妆品的品牌有:Lancom,Shiseido,Fendi,Lower,Clairins,Loreal。我想从这方面看,越南比我们要走得快。

吃完饭,茜茜带我们去高级的百货商场逛逛。一进门,印入眼帘的首先是众多化妆品专柜,除刚才提到的高级化妆品,还有中等水平的化妆品Avon,Debon,Nevia,Essane,Pond,Hezaline;国产化妆品的品牌有Sai Gon,Thorokao,Lana,Biona等。虽说名牌价格不菲,但柜台前还是挤满了正在试用的摩登女士。泰勒•纳尔逊•索弗里斯(越南)公司进行的一项调查表明,在河内和胡志明市年龄在15-40岁之间的80%以上的城市妇女认为“保持美丽和漂亮是重要的”。目前,64%的城市女性人口说她们经济使用化妆品。

据越南经济时报的报道:市场调查数据表明,越南人在化妆品上的开支平均为4美元/人/年,比地区各国的平均值低4-5倍。但是,越南拥有8,000万人口,将成为化妆品的充满潜力的市场。从2004年底至今,是越南化妆品市场发展的火爆阶段,其增长速度达30-40%/年。目前越南市场上的美容产品绝大部分依靠进口,以韩国、法国、美国的产品为主,中国产品也已开始进入市场。越南的化妆品市场就如蛋糕一般引来众多国外化妆品公司投资,目前有100多种品牌的化妆品以多种形式在越南市场上出现,如开设代办处、聘用代理商家和产品分配商家、成立公司和在越南开设工厂等。

越南消费者对美容产品的使用很重视品牌效应,外国品牌占有市场的大部分份额,知名度及美誉度较高,消费者依赖性强。越南市场主要分为北方及南方市场两部分。北方以首都河内市为主,南方以胡志明为代表,其中胡志明市的收入水平最高。外资企业白领月薪在200—300美金/月之间,消费能力强。虽然越南市场潜力巨大,但越南目前尚没有大型专业性的美容品生产厂家、美容品超市,以及专业的美容学校。多数是一些小型的厂家或私营的专卖店,较具规模的是一些联营公司为主。今年是越南经济环境最好的一年,而越南的美容品及时装属于刚起步的行业,市场增长潜力空间巨大,中国的化妆品和美容设备在越南市场很受欢迎,不但价格合理,而且品种丰富,能满足各种不同的消费需求,但在产品的市场宣传及推广策略上,中国企业还需下足功夫。中国的美容企业应抓住机遇,迅速进入及开拓越南市场,寻求有实力的合作代理商,积极配合各种宣传手段及促销措施,才能获得良好的市场份额。

匆匆一天的胡志明市化妆品市场考察就这样结束了。我深深体会到战后的越南人正用勤劳的双手建造他们理想的家园,提高他们的生活质量。愿中越经济合作不断发展,两地的美容化妆品行业共创辉煌!

我协会将于明1月中组织国内行内企业、人士赴越参加国际美容展,有意者请随时与我们联系。

2005年10月28日

(文/广东省美容美发行业协会 赖丽君)


作者: 自动采集
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