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樱姿娜,潮阳内衣行业的一匹黑马

来源:综合行业网
摘要:中国内衣的发展起源于80年代末,由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌,从技术、资金匮乏到走在世界先进潮流、实力雄厚,中国内衣行业已成为一个新生的朝阳行业,市场空间巨大,市场前景无限美好。据相关数据显示,2002年中国内衣市场总额在600亿以上,而且内衣市场每年在以30%的速度增长。真正靠品牌拉动销售的品牌很少......

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    中国内衣的发展起源于80年代末,由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌,从技术、资金匮乏到走在世界先进潮流、实力雄厚,中国内衣行业已成为一个新生的朝阳行业,市场空间巨大,市场前景无限美好。

    据相关数据显示,2002年中国内衣市场总额在600亿以上,而且内衣市场每年在以30%的速度增长。由于行业的特殊性,企业相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等较为低的竞争层面;真正靠品牌拉动销售的品牌很少或没有;有龙头品牌但其市场份额非常小,没有哪一个内衣品牌的市场占有率超过10%,内衣业的航空母舰还远没有出现。所以,这对每一个内衣品牌来说,都存在一个巨大的成长发展空间。又有资料显示,中国女性内衣知道非常缺乏,80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高,内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植,来共同做大这块蛋糕。

    目前,中国国内内衣市场可谓三足鼎立,数百个品牌群雄逐鹿,现可分为北、东、南三派,其中北派以北京为中心,代表品牌“爱慕”;东派以上海为中心,代表品牌“古今”;南派以广东为中心,南海、深圳、潮阳、中山、广州五地互为犄角,一线品牌老大“黛安芬”、二线品牌老大“嘉莉诗”,美体品牌至尊唯“婷美”,保暖内衣一线品牌“婷美”、“北极人”,二线品牌“樱姿娜”、“新一系”,正所谓北派高远,东派迷惘,南派火爆,其中不可忽视的是南派当中的潮阳,潮阳为每个中国人织1米布,潮阳平均可为每个中国人提供超过1件衣服,潮阳为中国女性人均提供至少1个文胸,潮阳内衣出口占全国总量约4成。所有第一次造访汕头市潮阳的人都会大吃一惊,想不到在中国版图东南角上,面积仅1217平方公里织造工业区竟然能够创造出如此可观的内衣总量,统计表明:潮阳去年产布14.5亿米,平均为每个中国人织1米布,或者说,250万潮阳人每人每年要织出1里多布;潮阳去年产16.8亿件(套)服装,即平均可为每个中国人提供超过1件衣服;内衣占了潮阳纺织服装产值的8成,其出口量占全国出口总量约40%,其中一个叫“谷饶”的偏僻小镇竟然成为中国除广东南海盐步地区以外的另一大内衣生产基地,以年产量计算可为每个中国女性提供至少1个文胸,品种多达2000余种。尽管规模已经如此庞大,但其膨胀的势头仍未见减弱。除谷饶镇外,峡山、两英、陈店、贵屿的内衣企业相继成立,不断提升潮阳在内衣行业的地位。

    内衣业与成衣业不同的是,成衣业自古以来就有,发展至今已是一个完全成熟的产业,而内衣业是国际近代新兴的朝阳产业,作为一个独立的产业在中国起步只有10多年时间。随着经济水平的提高,对内衣质和量的需求越来越大。应该说,潮阳针织内衣在过去的发展中已经赢得一定的区域竞争力,也涌现出一些消费者较去年熟知的品牌如“曼妮芬”、“美标”、“秋鹿”、“汾芳王”等,但是如果置于全球产业的大背景下来讲,潮阳内衣制造份量仍较轻。这同整个潮汕地区民营经济家族式发展及短期暴富心理有很多关系,潮汕企业大多数各自为政,合力不够,规模难以做大,企业管理水平偏低,科技创新和新技术应用能力较弱,产业结构和产品档次单一等。事实上,这些弱点也正是潮阳内衣企业未来的增长空间。如果潮阳地区的内衣企业解决了这些问题,那么该地区的产业集聚效应将会有一个质的突破与爆发。

    2001年起,潮阳内衣业出现了一匹黑马,她努力打造中国内衣行业大众化强势品牌,相继在潮阳峡山金光路口、谷饶路口以大幅的广告画扩大企业的影响;在《内衣风》、《内衣时尚》频频出现;在《中华内衣网》作了大量的宣传广告并进行了具有前瞻性的策划,她就是潮阳内衣行业的一匹新的黑马——百利安公司旗下的樱姿娜品牌。

    樱姿娜品牌是法国百利安(国际)集团有限公司授权汕头市百利安内衣有限公司在中国国内生产、经营的本土化、大众化内衣品牌,法国百利安(国际)集团有限公司是一家专业从事设计、生产、经营高档精品服饰的跨国集团公司,2001年经过详尽的市场调查,百利安决定开发中档价位的保暖内衣参与中国大区的运营,现樱姿娜品牌已在中国取得极大的成功。
百利安一如既往,倾力打造专业保暖内衣品牌,据悉目前,百利安正积极构建中国营销网络,让高品质的优质内衣产品樱姿娜深入每个表里如一的消费者心里,感受“国际品牌,大众价位”的愉悦,以“一流的管理,一流的服务”创造出更加完美的系列内衣,全力打造中国大众内衣强势品牌。针对潮阳内衣企业品牌意识不强,企业经营一直采用原来的市场营销模式,造成市场开发不力不强。百利安公司总经理郭勇标先生重金聘请高级营销顾问、策划专家、成功学培训师郑凌健先生担任企业的营销总监,并针对企业的现状提出了内衣行业最超前的营销模式——“零距离”的营销模式,所谓“零距离”的营销模式就是让樱姿娜的营销网络与樱姿娜紧密合作,实现厂家与代理商“零距离”;让樱姿娜导购全面传授内衣着装的品味和方法,让消费者与产品的推广者“零距离”;让樱姿娜走在市场的最前端,让樱姿娜与市场“零距离”;让樱姿娜产品贴紧你的肌肤,实现“零距离”,百利安公司的目标是让接触樱姿娜的人感受到他们的真诚,实现“零距离”!百利安公司的“零距离”的营销模式将在中国内衣业掀起一场新的竞争,从而提醒广大内衣企业贴近市场,接触代理商、顾客,从而改善自己的服务,实现“零距离”接触,而不是脱离现实,造成企业停滞不前,市场信息不通畅。

    2004年,百利安公司旗下樱姿娜品牌更加大了市场投入力度,与中国内衣行业著名的广告公司合作,全面规划樱姿娜的VI形象,打造樱姿娜千店形象工程,郭勇标总经理称,樱姿娜将不惜一切代价,全面提升品牌知名度,千店形象工程就是要在樱姿娜原来代理制的基础上,加强终端建设,支持有能力的代理商建立其形象工程,樱姿娜将免费提供提升品牌终端形象的耗材,让“素雅浪漫,真情樱姿娜”深入到每个消费者心里。

    2004年,百利安公司旗下樱姿娜品牌更加大了产品开发力度,聘请法国著名内衣设计师帕兰诗进行专业设计,2004年樱姿娜秋冬新产品即将推向市场……

  2004年,百利安公司为了让更多的人来洞悉和挖掘潜藏于内衣里的财富机会,百利安公司将在今年6月15日至20日期间召开“热暖冬季,零距离接触”招商会,招募全国区域经销商共同诉说财富,现招募活动正在进行中……(咨询热线:0754-8993208  传真:0754-8993355)
  
  “黄河九曲,终归大海;泰山万仞,是称巅峰”,中国内衣业的巅峰时刻即将到来;潮阳内衣业的巅峰时刻即将到来,樱姿娜的巅峰时刻也即将到来,百利安公司将在郭勇标总经理的带领下勇往直前,向着内衣行业最高目标前进,纵马驰骋,全力推动潮阳内衣业的发展!

    郑凌健:成功学培训师,营销顾问,策划顾问,现任汕头市百利安内衣有限公司营销总监
作者: 自动采集 2005-4-12
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