医源世界
首页医药经济人物

中国蚁神王奉友

来源:医源世界
摘要:最近,对于辽宁蚁力神天玺集团(以下简称蚁力神集团)的掌舵人王奉友来说可谓是捷报频传,喜事不断。1月初,央视联合众媒体举办CCTV2006年度三农人物推介活动,王奉友得以与刘永好等企业家和专家一起,参评2006年度关注和服务三农人物大奖。就在几周前的首届民博会上,王奉友还获得了全国优秀民营科技企业家称号,蚁力神......

点击显示 收起

  最近,对于辽宁蚁力神天玺集团(以下简称蚁力神集团)的掌舵人王奉友来说可谓是捷报频传,喜事不断。

  1月初,央视联合众媒体举办“CCTV2006年度三农人物”推介活动,王奉友得以与刘永好等企业家和专家一起,参评2006年度关注和服务三农人物大奖。就在几周前的首届“民博会”上,王奉友还获得了“全国优秀民营科技企业家”称号,蚁力神集团也荣获“全国优秀民营科技企业”称号。

  至此,“中国蚁王”的缔造者又向他打造国际品牌的目标迈出坚实一步。

  “蚂蚁王国”淘金

  和众多知名民营企业家一样,王奉友也是从草根阶层开始不断打拼走到今天的。

  1962年,王奉友出生在辽宁清原县一个落后的小山村。1981年,乘联产承包责任制春风,他开起制粉厂,几年间,就凭着精明头脑发家盖起楼房。1988年到1998年,王奉友实现了三次跳跃,先是到营口做冷饮熟肉;1991年转到大连做屠宰生意;1994年他携家人远赴广州,经营起出租车公司,很快成为一位小有名气的老板。“那10年,我是在市场经济里念大学。虽然都是小打小闹,却让我认定只有开拓创新才有机会成功。”王奉友经常这样总结他起初的创业经历。

  1998年,王奉友满怀科技立业大志,以3000万元人民币的注册资本,成立了“沈阳市鼎鑫科技实业有限公司”。随后蚁力神斥巨资引进先进的生产线和药食两用的珍贵蚁种,凭借国际领先的超临界浓缩提纯技术,实现了蚂蚁制剂食用科学化和营养的最大化。公司生产的“蚁力神”系列保健产品,给无数食用者来了健康。

  一时间,“蚁力神”响彻东北大地,2001年年初,中国保健科技学会还专门在京对蚁力神产品举行专家论证会。到2003年,蚁力神的销售规模已从1545万元扩大到5.3亿元。王奉友的头上也多了“2006中国民营企业产业领袖人物”等桂冠。

  分众营销

  “现在蚁力神品牌已经‘一飞冲天’了!”王奉友笑着告诉记者,最近,他们联手南航将蚁力神的广告做到了飞机上,成为我国保健品品牌中唯一一个做飞机广告的产品。

  2003年是蚁力神品牌的大发展年。中国第一笑星赵本山成为蚁力神的代言人,一句“谁用谁知道”,通过央视广告给蚁力神产品带来极大的品牌影响力,也让这只不起眼的“小蚂蚁”红遍大江南北,一跃成为全国著名品牌,被舆论称为“中国蚁王”。

  众所周知,中国保健业历来被业界称之为利润大、风险大的产业,企业淘汰率很高。8年大浪淘沙,蚁力神何以成为“中国蚁王”呢?

  “我们走的是一条分众营销的路线”,王奉友一语道出了其中的奥秘。由于赵本山的超高人气及其朴实平民化的形象深入人心,让蚁力神一经推出,就使其迅速地在保健品市场上占有了一席之地。

  经过几年的品牌扩张和巩固市场后,蚁力神也开始寻求营销策略上的新突破,将火力集中于高端商务人士。按他的预想,加强中高端市场的建立,将有助于蚁力神品牌形象的进一步提升。

  直销制胜

  但这些成就远远不能满足王奉友的“野心”!

  “我要将企业打造成民营界的航母,全国保健品行业的先锋”。王奉友成立自己的分销公司,直接抓住了国内、外两个市场,总公司与分公司实行垂直管理。这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性,达到了信息沟通直接、供销衔接顺畅的效果。

  “给多少钱,我都不会拿企业的声誉去冒风险”,王奉友视企业声誉如命,大刀阔斧地开创了一种保健品业从未有人尝试过的新分销方式:杜绝中间环节,成立自己的分销公司。2006年7月,蚁力神集团获得了商务部批准颁发的直销牌照,成为全国仅有的8家获牌企业之一。

  目前,蚁力神国内市场有300多家销售分公司,蚁力神的产品也已铺向全国市场,超越了传统的“代理商”模式。 打造百年老字号

  蚁力神将走向何方?王奉友一直在思考这个问题,不惑之年的他意识到:要保持企业生生不息,必须不断地赋予其新的生命。

  “蚁力神需要通过新的五年发展规划,来确定企业的定位及未来核心竞争力,以尽快找到新的利润增长点。”王奉友说,“十一五”期间,蚁力神将以企业股权结构、治理结构和组织结构的改革为突破口,建立现代企业制度。这预示着,蚁力神将从一个传统的民营企业向一个开放的股份公司转变。“引入外部战略投资者,公司员工进行持股,筹建股份有限公司。”

  王奉友认为,在普遍“短命”的保健品产品中,顺利走过了“七年之痒”的蚁力神也已经算是一颗常青树了,如今“小蚂蚁”带着营销策略上的创新,继续前行。“我们不是做几年或者几十年,而是要将蚁力神的品牌打造成百年的老字号。”蚁力神掌门人王奉友雄心勃勃。

  “做公益成了人生快乐”

  财富意味着什么?王奉友用他的行动表明,拥有财富就意味着更多的社会责任。

  “上善若水,有为乃大”,王奉友这样概括他的慈善观。他由于创办天玺集团赢得了金钱与社会地位,但他没有忘记回馈社会。2006年4月,王奉友慷慨捐助20万元给东北大学优秀困难大学生。在一次“感动沈阳”地慈善评选活动中,蚁力神集团获得“慈善贡献奖”称号。

  面对各种荣誉,王奉友非常看重自己在公益方面的所作所为,“行善、宣善即为大善”。王奉友认为,“诚信”与“慈善”是企业必须履行的责任与道义,也是我国优秀的历史文化传统。据了解,从1998年到现在,辽宁蚁力神天玺集团资助体育事业、公益事业捐赠的款项及实物,价值已超过1000万元。

  “企业家要有爱心,这才是一个企业公民的核心价值体现。”王奉友说,万物之中,只有人是能施予感动和被感动的。“做公益,我心安理得,我为此收获了人生快乐;作为企业,要追求功德无量,才有永续进取的动力和活力。”

作者: 佚名 2007-3-17